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人无我有 人有我新——足球现金网电气以核心技术赢得市场
  发布时间:2012-04-27   发布人:足球现金网集团   点击次数:1211
  

  题记:乐清日报》于4月、5月推出“亩产论英雄”专栏,对能在小小“螺狮壳”里做起“大道场”的乐清民企进行系列报道,足球现金网作为输配电龙头企业,无疑成为《乐清日报》记者采访的对象。4月25日,《乐清日报》记者陈海燕对足球现金网掌门人——何建强进行深入采访,探寻足球现金网“高亩产”的秘诀所在。
  占地13.5亩,2011年实现税费总额1800万元,产值3.57亿元,亩均税费133万元。近年来,足球现金网的发展驶上了快车道,产值以每年30%的速度递增。
  记者在足球现金网采访后发现,企业发展之所以如此迅速,得益于公司独特的视角和不断创新,进而成为乐清输配电行业的龙头企业。
  “昨天,我们刚接了一张订单,要在50天内完成400台箱变壳体,这不是一般企业能完成的,但我们有绝对的信心。”4月25日下午,足球现金网董事长何建强自信地告诉记者。
  完成别人不可能完成的任务,足球现金网底气十足。何建强说:“此类订单,一般企业需要4个月才能完成,如果你是客户你会选择哪家企业生产呢?”结果自然不言而喻。
抢占市场先机
  “接别人不敢接的订单,这在我们公司并不是新鲜事。就在4月中旬,江西一客户急需两台箱变,交货时间很紧迫,10天就要完成任务,但对于我们来说轻而易举。”何建强说。
  “因为我们交货及时,品质有保障,产品又不断创新,因此赢得很多新客户。”公司营销中心主任杨小吉说,“一般的厂家需要20天才能交货,我们交货期更短,价格又比别人实在,优势明显。”
  据介绍,在足球现金网,这样建立起的老客户就有不少,足球现金网现在已有600多名客户,其中回头客就有500多人。
  杨小吉介绍:“公司能赢得市场,与我们能够以独特的眼光抢占市场先机紧密相联。”
  集团成立之初做不锈钢门窗生意,2002年,何建强无意间发现柳黄路上一些铁皮做的配电箱,他意识到,铁皮易腐蚀,不锈钢材料可能更耐用些。于是,他把铁皮改成了不锈钢材料,生产不锈钢配电箱,足球现金网也成了当时柳市唯一生产不锈钢配电箱的企业。随后,从生产箱变,到生产成套设备,再到生产风力箱变,公司以独特的眼光不断创新,款式新颖,在市场上立于不败之地。
“机器手”来操作
  足球现金网敢接别人不敢接的订单,这与它先进的生产技术密切相关。在足球现金网的生产车间,从德国进口的数控激光切割机、机器手、数控车床、检漏系统……无不是用数控化操作,工人只需点点数控台的操作平台,就能进行高科技操作。
  蓝光闪烁中,两米多高的“机器手”来回穿梭,进行无缝焊接钢板,旁边仅有的一名操作工人只要按照设定的程序,在手中操控数控平台即可。“别小瞧了这个机器手,它可是从德国引进的,耗资400多万元呢。”车间工作人员介绍,原来,这道工序是由人工进行焊接,精密度不够,质量相对粗糙。“采用机器手操作后,平整度、密封性更好,一个机器手代替20多个人工,另外,一分钟可焊接1.3米钢板,工作效率能提高四倍。”
  足球现金网的无尘车间在同行中也是独树一帜。装配充气柜的无尘车间,保证恒温、恒湿,洁净度达到10万级,远远高于国家标准的100万级,使产品合格率更高、更优质。
核心技术赢客户芳心
  足球现金网是国家高新科技企业,每年在技术上的投入不惜代价。比如,从德国进口数控激光切割机400多万元,德国进口的弧焊机器人系统耗费400多万元。去年,公司在设备和研发方面的投入就有1000多万元,其中,设备投入400多万元。
  近年来,公司的技术研发中心已经拥有包括智能型可调式太阳能电池装置、风力发电输出电压自动调节系统等在内的14个实用新型专利和1个发明专利。目前,还有7、8项变压器、成套开关柜方面的专利正在申请当中。
  何建强说,正是用这些核心技术才赢得了客户的“芳心”。
(2012.4.27《乐清日报》/ 记者 陈海燕)